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Prospects Défiscalisation

Dois-je acheter des Prospect ou des RDV en défisc immobilière ?

Si vous vous posez cette question, c'est vraisemblablement lié au fait que vous n'avez jamais acheté les deux, ou que vous n'êtes pas satisfait par votre prestataire ou que vous manquez tout simplement de volume et souhaitez donc trouver de nouveaux partenaires.

Mais pour répondre à cette question, il faut d'abord bien avoir en tête ce qu'est un prospect... et le travail nécessaire à l'obtention de rendez-vous de découverte client : le R0. En effet, il faudra passer un certain nombre de coupons avant d'obtenir un rendez-vous au domicile de votre prospect,... et ce nombre va dépendre de plusieurs paramètres

  1. La qualité de votre fichier de départ : leads ou prospects, origine (internet, parrainage, pages jaunes). Si vous avez une bonne source de prospection c'est un premier bon point.
  2. La nature des biens de défiscalisation immobilière que vous vendez : si vous êtes mono-produit ou mono-promoteur, vous aurez du mal à prendre rendez-vous avec de futurs clients qui auront une attente précise dans un secteur géographique ou avec un constructeur que vous ne couvrez pas. Si vous êtes multi-promoteurs, multi-produits et que vous être totalement libre dans votre prescription, c'est également un deuxième bon point.
  3. Enfin et surtout, votre aisance téléphonique. Etre performant en rendez-vous clientèle chez le prospect et être performant au téléphone face à une personne qui a fait une demande d'information par internet ne correspond pas au même métier. On peut être efficace dans un cas et pas dans l'autre. Si vous savez rompre la glace par téléphone, prendre le temps de donner envie à la personne de vous rencontrer et que vous avez la capacité a encaisser des refus, des raccrochés malgré votre bienveillance, vous pouvez bénéficier d'un dernier bon point.

En synthèse, avec au moins deux bon points, vous pouvez envisager de générer vous-même vos rendez-vous sur la base de bonnes fiches prospects. Vous ferez ainsi des économies significatives dans votre "génération de matière". Dans le cas contraire, il est préférable d'acheter des rendez-vous pour conserver votre motivation pour les clients motivés et ne pas vous démotiver vous-même.

Si vous avez eu de mauvaises expériences avec de l'achat de leads ou de prospects chez un fournisseur sérieux, et bien que ça ne soit pas facile à accepter, vous devez vous remettre en question sur votre capacité à les transformer en rendez-vous. Privilégiez alors l'achat de RDV.

Bien entendu, ne vous remettez pas en question si votre fournisseur n'est pas de qualité !

Comment sont produits les rendez-vous en loi Pinel ?

En tant que spécialiste de la création de fiches par internet, nous disposons en permanence de leads et de prospects en vente sur notre plateforme. Ces prospects ont fait des demandes de mise en relation avec un conseiller en gestion de patrimoine afin de répondre à une ou plusieurs problématiques plus ou moins précises

Lorsqu'une personne rempli un formulaire sur internet sur l'un de nos sites internet, un téléconseiller de notre société rappelle le prospect pour remplir un certain nombre de points de qualification. Ainsi, nous vérifions l'identité, la motivation, le niveau réel d'impôt, la capacité d'emprunt, l'apport disponible ou encore l'effort d'épargne mensuel disponible. Au final, ce sont 47 points de contrôle qualité qui nous permettent de définir si le prospect est éligible ou pas à la prise d'un rendez-vous au domicile du prospect.

Une fois le rendez-vous validé, il est mis à disposition sur la plateforme et nous vous informons par mail et par SMS de sa disponibilité. Nous vous donnons pour cela l'ensemble de ses caractéristiques (nature du foyer, impôts, age, ville, apport,...). S'il vous intéresse, vous pouvez l'acheter immédiatement. Sinon vous n'avez pas d'obligation de le prendre. Vous êtes libre d'acheter le volume qui vous intéresse. Vous n'avez pas d'engagement ni de minimum.

Demandez votre accès gratuit sur la plateforme !

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