Leads en défiscalisation : des prospects en loi Pinel, mais pas que...
Leads ou prospects qualifiés en défiscalisation... la différence
Pourquoi acheter des leads (ou contacts) ?
Bien que le marché de la défiscalisation soit ancien et donc "mature", il a considérablement évolué avec la venue d'internet. Si dans les années 90, un conseiller en gestion de patrimoine entendait développer sa prospection en accroissant son volume de personnes potentiellement intéressées par un investissement immobilier, il le faisait via de la publicité dans la presse avec des coupons, de la recommandation ou encore des opérations de parrainage,... Il s'agissait de recevoir les coordonnées de personnes à potentiel. Pour atteindre le même objectif, il est plus simple et rapide aujourd'hui d'acheter directement des "leads"... Quelques explications :
Un lead en défiscalisation correspond aux coordonnées d'une personne ayant manifesté un intérêt pour un investissement Pinel ou Bouvard en remplissant un formulaire sur un site internet.
Attention, ceci veut également dire que le lead n'a pas encore été contacté téléphoniquement pour une qualification de sa demande..., c'est ce qui le différencie d'un prospect.
N'est-il pas préférable d'acheter des prospects ?
Pour générer un prospect en défiscalisation, il faut d'abord avoir un lead puis opérer un vérification téléphonique afin de s'assurer de plusieurs points :
- Tout d'abord les coordonnées,... car de nombreux leads renseignent des informations fantaisistes.
- Ensuite, la motivation réelle car faire de la publicité sur internet pour générer des leads en loi Pinel, par exemple, entraine beaucoup de curiosité. Souvent, il n'y a pas de motivation pour la réalisation d'un investissement immobilier
- Enfin, le profil... Car ce n'est pas parce qu'un lead a renseigné dans le formulaire qu'il payait plus de 10 000€ par an ce soit forcément le cas
On comprend donc aisément que transformer simplement des leads en prospects c'est d'une part "jeter" beaucoup de coupons et d'autre part passer du temps par téléphone avec le risque d'avoir des personnes qui ne répondent pas au téléphone ou qui sont difficilement joignables.
Ainsi, le coût de production d'un prospect est mathématiquement 3 à 4 fois plus élevé que le coût de production d'un lead... il en sera de même pour le prix de vente
Attention donc aux sociétés qui vous proposent des prospects ou des rendez-vous au prix d'un lead... c'est impossible et c'est qu'il "y a un loup". Dans la plus part des cas, la fiche prospect est vendue jusqu'à 10 conseillers en gestion de patrimoine en même temps... vous aurez donc dix fois moins de chance de placer vos services
Où acheter des prospects en Loi Pinel ou Bouvard moins chers ?
Elyxis a développé depuis 2004 un savoir-faire particulier vous permettant d'acheter des coupons en défiscalisation immobilière à un tarif avantageux avec plusieurs garanties :
- La fiche n'est vendue qu'à un seul conseiller, nous ne vous mettons pas en concurrence avec vos confrères
- Si les informations administratives sont fausses (coordonnées, numéros de téléphone) nous vous remboursons la fiche
- Si le prospects a déjà signé une réservation avec un de vos concurrents... vous ne paierez pas la fiche
- Sous certaines conditions, nous vous rembourseront même les personnes qui ne seront injoignables par téléphone ou dont l'âge est trop élevé pour réaliser un prêt immobilier.
Les algorithmes informatiques que nous avons développés depuis 2004 sur notre plateforme nous permettent de détecter les prospects à faible motivation et d'éliminer automatiquement les fiches fantaisistes. Pour l'ensemble de ces raisons, elyxis est à même de vous fournir des fiches prospects de qualité proche du prospect à un tarif légèrement supérieur au tarif d'un lead.