Bien que le marché de la défiscalisation soit ancien et donc "mature", il a considérablement évolué avec la venue d'internet. Si dans les années 90, un conseiller en gestion de patrimoine entendait développer sa prospection en accroissant son volume de personnes potentiellement intéressées par un investissement immobilier, il le faisait via de la publicité dans la presse avec des coupons, de la recommandation ou encore des opérations de parrainage. Il s'agissait de recevoir les coordonnées de personnes à potentiel. Pour atteindre le même objectif, il est plus simple et rapide aujourd'hui d'acheter directement des "leads", Quelques explications :
Un lead en défiscalisation correspond aux coordonnées d'une personne ayant manifesté un intérêt pour un investissement Pinel ou Bouvard en remplissant un formulaire sur un site internet.
Attention, ceci veut également dire que le lead n'a pas encore été contacté téléphoniquement pour une qualification de sa demande..., c'est ce qui le différencie d'un prospect.
Pour générer un prospect en défiscalisation, il faut d'abord avoir un lead puis opérer un vérification téléphonique afin de s'assurer de plusieurs points :
Ainsi, le coût de production d'un prospect est mathématiquement 3 à 4 fois plus élevé que le coût de production d'un lead. Il en sera de même pour le prix de vente
Elyxis a développé depuis 2004 un savoir-faire particulier vous permettant d'acheter des coupons en défiscalisation immobilière à un tarif avantageux avec plusieurs garanties :
Les algorithmes informatiques que nous avons développés depuis 2004 sur notre plateforme nous permettent de détecter les prospects à faible motivation et d'éliminer automatiquement les fiches fantaisistes. Pour l'ensemble de ces raisons, elyxis est à même de vous fournir des fiches prospects de qualité proche du prospect à un tarif légèrement supérieur au tarif d'un lead.